證券代碼：301056證券簡稱：森赫股份公告編號：2023-001

　　本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

　　森赫電梯股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2023年4月26日召開第四屆董事會第八次會議、第四屆監(jiān)事會第七次會議，會議審議通過了《關于2022年年度報告全文及其摘要的議案》。

　　為使投資者全面了解公司經營成果、財務狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，公司《2022年年度報告全文》《2022年年度報告摘要》于2023年4月28日在巨潮資訊網（）披露，其中《2022年年度報告摘要》同時刊登于《證券時報》《中國證券報》《證券日報》《上海證券報》。敬請廣大投資者進行查閱。

　　證券代碼：301056證券簡稱：森赫股份公告編號：2023-004

　　2023年頭部季度報告披露提示性公告

　　本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

　　森赫電梯股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2023年4月26日召開第四屆董事會第八次會議、第四屆監(jiān)事會第七次會議，會議審議通過了《關于2023年頭部季度報告的議案》。

　　為使投資者全面了解公司經營成果及財務狀況，公司《2023年頭部季度報告》于2023年4月28日在巨潮資訊網（）披露，敬請投資者注意查閱。

　　證券代碼：301056證券簡稱：森赫股份公告編號：2023-003

　　本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應當到證監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

　　所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。

　　立信會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

　　本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所由變更為立信會計師事務所（特殊普通合伙）。

　　公司上市時未盈利且目前未實現盈利

　　董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案

　　公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以266,786,667為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金紅利0.5元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。

　　董事會決議通過的本報告期優(yōu)先股利潤分配預案

　　公司專業(yè)從事電梯、自動扶梯和自動人行道的研發(fā)、制造和銷售，并提供相關安裝和調試服務，以及電梯維修保養(yǎng)、配件銷售、更新改造等后市場服務。自設立以來，公司堅持“國際化、科技化、產業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了以乘客電梯、載貨電梯、自動扶梯和自動人行道等十余種系列產品的布局，致力于成為優(yōu)質的電梯系統(tǒng)解決方案服務商。

　　公司產品主要包括電梯、自動扶梯和自動人行道兩大類型。公司不斷加強新產品、新技術和新工藝的研發(fā)力度，豐富和完善產品線種型號的垂直電梯產品、2個系列6種型號的自動扶梯和自動人行道產品。公司主要產品情況如下：

　　公司以設計、采購、制造、營銷、安裝、保養(yǎng)、修理、配件銷售、更新改造為一體化經營模式，為電梯用戶需求提供完整解決方案，以服務型帶動生產轉變，成為生產服務型電梯系統(tǒng)解決方案服務商。主要經營模式如下：

　　公司按照電梯產品全生命周期運營，主要通過設計制造和安裝驗收，實現電梯產品使用功能并交付使用；另外，公司也提供維修保養(yǎng)、配件更換、更新改造、報廢處理等電梯后市場服務。公司目前以安裝調試、維修保養(yǎng)、配件更換為輔助盈利手段，以電梯整機設備的制造和銷售為主要盈利方式，持續(xù)獲得增值或盈利，構成具有產業(yè)普遍特征的經營和盈利模式。

　　隨著我國城鎮(zhèn)化進程大力推進、既有建筑加裝電梯市場快速發(fā)展和國家“一帶一路”深入實施，公司持續(xù)看好國內和國際的電梯銷售市場，以及電梯后市場服務業(yè)務。因此，公司計劃實施募集資金投資項目，加強電梯產品創(chuàng)新研發(fā)、擴大生產能力和提升安裝維保等后市場服務能力，持續(xù)推進與提升公司盈利水平。

　　公司從產業(yè)鏈共生共贏的角度出發(fā)，根據供應商技術、質量、價格、生產能力等指標加強供應商選擇，確立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，確保優(yōu)質優(yōu)價供應產品和售后服務，實現相互依存長期發(fā)展。公司負責收集供應商服務信息，建立供應商內部控制制度和績效評估檔案，對供應商進行選擇、開發(fā)、評價、日常監(jiān)測和年度考核的管理。

　　公司采購的物料主要有電梯外購件、原材料、外協(xié)配套件、輔助材料等。采購部負責組織相關采購合同的評審和執(zhí)行；負責制定物料采購計劃，并向供應商下達采購訂單；負責市場調查和預測，保證公司采購價格上的優(yōu)勢；負責ERP采購物料價格維護；負責收集供應商服務信息，建立供應商內部控制制度和績效評估檔案，對供應商進行選擇、開發(fā)、評價、日常監(jiān)測和年度考核的管理。

　　電梯為定制化產品，公司根據客戶需求安排“訂單式生產”，按制造標準及規(guī)范進行設計制造，按計劃進行生產發(fā)運。公司生產部根據生產訂單，制定生產作業(yè)計劃，通過ERP和MES系統(tǒng)對產品生產過程中的各個階段和零部件的制造、外購外協(xié)過程實施全程監(jiān)控與生產調度，及時處理訂單執(zhí)行過程中的相關問題，確保生產計劃能夠順利執(zhí)行。

　　公司銷售采用直銷和經銷相結合的模式。直銷模式下，公司與終端客戶簽訂銷售合同，直接向終端客戶提供產品和服務。經銷模式下，主要由經銷商收集和獲取客戶建設項目對于電梯產品的具體參數需求，公司與經銷商簽訂銷售合同，按照終端客戶需求進行生產后，將產品銷售給經銷商，由經銷商提供相應的安裝、維保等后續(xù)服務。公司在境內采取直銷和經銷相結合的銷售模式，在境外通常采取以經銷為主的銷售模式。

　　公司業(yè)績的驅動因素與宏觀經濟周期影響下的下游市場需求息息相關，同時受到城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、老舊電梯改造更新、既有建筑加裝電梯、“一帶一路”倡議等相關政策的影響，同時也與公司自身經營策略、經營效率、產品競爭優(yōu)勢、產品結構和價格策略等緊密相連。

　?。?）近三年主要會計數據和財務指標

　　公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據

　　上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

　?。?）普通股股東和表決權恢復的優(yōu)先股股東數量及前10名股東持股情況表

　　（2）公司優(yōu)先股股東總數及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

　　公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。

　?。?）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系

　　5、在年度報告批準報出日存續(xù)的債券情況

　　2022年黨的二十大勝利召開開啟了全面建設社會主義現代化國家的新時代征程，也為電梯行業(yè)進一步推動高質量發(fā)展指明目標方向。這一年，公司錨定目標，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞既定戰(zhàn)略方針，依托自身研發(fā)創(chuàng)新實力，秉承著“只為安全到達”的品牌核心理念和蓄積乘勢而上的智慧，推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　2022年度，公司實現合并營業(yè)收入67,796.66萬元，同比上年增長10,210.51萬元，增長17.73%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為5,026.82萬元，同比上年的7,347.43萬元減少2,320.61萬元，下降31.58%。公司2022年度著重擴大銷售區(qū)域，增強銷售隊伍，新設分公司、辦事處，并配套銷售人員和添置辦公設施，導致員工薪酬支出及差旅費、折舊費、租賃費與招聘費用增加；其次，2022年公司電梯產品銷量增加，同比計提的質量保證金及確認的銷售服務費增加，此外，公司加大企業(yè)與產品宣傳，增加了宣傳廣告費和其他支出等，綜上所述，2022年度在公司營業(yè)收入增長17.73%的情況下，凈利潤有所下降。

　　1、品牌建設積極發(fā)力，逆勢成長彰顯韌性

　　2022年，公司不忘初心、堅韌奮進，圍繞“智慧工廠”的戰(zhàn)略布局，聚焦產線開展智能應用解決方案，市場占有率和行業(yè)影響力持續(xù)提升，獲得政府、行業(yè)、合作伙伴、用戶的廣泛認可和贊譽，先后榮膺“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)”、“全國政府采購電梯十佳供應商”、“國家綠色工廠”、“浙江省專精特新中小企業(yè)”等重要榮譽。

　　憑借穩(wěn)定的運營能力、過硬的產品品質和真誠的服務態(tài)度，公司在服務好新老客戶的同時，持續(xù)擴大戰(zhàn)略合作伙伴陣營，以智能高效的電扶梯解決方案和優(yōu)質的商業(yè)信用獲得諸多頭部房企的青睞與信任，與世茂集團、建業(yè)集團等達成戰(zhàn)略采購合作關系，攜手中南高科建設大灣區(qū)產業(yè)園區(qū)，并助力天源集團打造蘭州新地標，國內市場開拓呈現不斷上升的趨勢。

　　2、持續(xù)踐行“一帶一路”倡議，享受全球化布局紅利

　　隨著海外經濟的逐步緩解，海外基建也逐步復蘇，公司持續(xù)踐行“一帶一路”倡議，主動融入“國內國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局，深入優(yōu)化海外市場布局，堅持向海外橫向延伸和縱向深耕。公司通過在線技術交流、云參觀、短視頻等新型營銷手段，高質量搭建國際合作網絡，與全球合作伙伴開展更近、更廣、更深的交流與合作，提高海外市場參與度和滲透度，取得更大的增長與突破。

　　公司是行業(yè)內蕞早提出全球化戰(zhàn)略并走出去的企業(yè)之一；在公司全球化戰(zhàn)略的引導下，積極部署全球制造網絡,為“一帶一路”沿線國家和城市建設提供電扶梯解決方案，產品及服務遍及80多個國家和地區(qū)，如墨西哥首都國際機場、埃及#########、尼泊爾加德滿都特里布萬國際機場、贊比亞非洲同盟國際會議中心等項目的成功落地，代表著中國匠心制造成就的經典。

　　3、加大科技研發(fā)投入,保持產品的領先優(yōu)勢

　　公司一直以來堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，重視研發(fā)創(chuàng)新和技術積累。公司堅持新產品的自主研發(fā)，不斷改進與完善核心技術；堅持自主品牌發(fā)展，深化市場布局；堅持新技術革新，優(yōu)化產品技術與結構、改進工藝方法降本增資。公司進一步推動制造智能化水平，完善和引進智能生產設備，提升制造軟件系統(tǒng)，豐富產品BOM生成模塊，完善智能化工廠改造；擴寬了銷售報價與銷售土建圖系統(tǒng)規(guī)格范圍，更有效和更快速地響應前線的服務支持，加強對客戶服務的力度；2022年研發(fā)超大噸位、大提升高度載貨電梯；研發(fā)了自動識別電動車禁入的乘客電梯、大載重潔凈貨梯等特殊要求的電梯產品，擴寬了電梯的使用工況范圍，提升了市場競爭力，同時研發(fā)了款式新穎、運行舒適、安全平穩(wěn)的小空間家用電梯產品，提高美好家居生活品質。

　　黨的二十大報告強調要強化企業(yè)科技創(chuàng)新主體地位，發(fā)揮科技骨干企業(yè)引領支撐作用，推動創(chuàng)新鏈、產業(yè)鏈、資金鏈深度融合。在大力加碼研發(fā)創(chuàng)新的背景下，過去一年，公司研發(fā)投入2,277.18萬元，取得一種電梯的防搖擺檢測方法及電梯防搖擺檢測裝置、一種自動扶梯扶手裝置驅動和速度偏差檢測裝置等6項發(fā)明專利和其他專利共40余項；取得電梯BOM表自動轉采購系統(tǒng)、電梯裝箱單及BOM表生成系統(tǒng)等軟件著作權。面向公共安全的電梯核心部件關鍵檢測技術及應用項目在2022年1月取得浙江省科學技術進步三等獎證書?；凇盎ヂ摼W+”智能電梯設計制造關鍵技術，進行了面向復雜環(huán)境的電梯智能關鍵技術研發(fā)及應用，該項目獲中國產學研合作促進會2021年中國產學研合作創(chuàng)新與促進獎創(chuàng)新成果一等獎，成果水平評價為整體國際先進，部分國際領先，助力制造強國建設。

　　4、以人為本增強動力，凝心聚力高質量發(fā)展

　　加強人才隊伍建設與激勵，聚焦重點人才引進，優(yōu)化員工素質結構，強化關鍵人才培養(yǎng)，多措并舉激活關鍵人才隊伍。公司結合產業(yè)實際情況，塑造全體員工比學趕超氛圍，堅持“學習工作化、工作學習化”的學習理念，通過設立學習基金、鼓勵員工參加自學考試、每年選派20余名青年員工到技校或高校學習深造等方式，在員工的引、育、留、用等環(huán)節(jié)嘗試各種創(chuàng)新方法和模式，以積極的物質和精神雙重激勵永葆內生發(fā)展活力。公司成立了產學研領導小組，積極與中國工程院、清華大學、浙江大學等科研機構、高等院校加強合作，吸引了院士、教授、博士等大批高端科技人才,實現以企業(yè)主導的產學研深度融合為抓手，統(tǒng)籌推進科技、人才一體化協(xié)同，全面提升企業(yè)創(chuàng)新體系整體效能，為中國式現代化建設提供不竭動力。

　　全面提高人才自主培養(yǎng)質量是搶占發(fā)展制高點的關鍵?？萍紕?chuàng)新靠人才支撐，人才涌現靠教育培養(yǎng)，全面提高人才自主培養(yǎng)能力是強化現代化建設人才支撐的重要舉措。2022年公司博士后科研工作站聯合培養(yǎng)博士后3人，入選新時代浙江工匠培育工程第三層次“浙江工匠”培養(yǎng)項目人員3名，入選2022年“南太湖本土高層次人才特殊支持計劃”人員3名，其中高技能領軍人才1名，人力資源管理領軍人才1名，科技創(chuàng)新后備培養(yǎng)人才1名，新增2022年市級技能大師工作室1家，增強企業(yè)創(chuàng)新內生動力，推動戰(zhàn)略人才力量攻堅關鍵核心技術“卡脖子”問題。公司大力推動企業(yè)文化與精神文化建設，建立十佳員工、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊等評選方法，激勵員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，強調企業(yè)發(fā)展與員工成長“共創(chuàng)、共擔、共贏、共享”。

　　5、積極承擔社會責任，著力促進共同富裕

　　為響應政府關于爭當高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)典范城市排頭兵的號召,公司在做好企業(yè)發(fā)展的同時，以黨建引領促發(fā)展，夯實共同富裕物質基礎；改善福利強保障，加大員工共創(chuàng)共享力度；反哺社會助公益，彰顯企業(yè)社會責任擔當，全方位、多維度履行社會責任，以更高站位、更寬視野、更大格局把自己融入推動共同富裕這一時代浪潮中，實現企業(yè)與社會的共同進步，塑造“責任企業(yè)”的良好形象，為浙江高質量發(fā)展推進共同富裕示范區(qū)建設貢獻慈善力量。

　　向善而為，善為有為；盡力而為，可為盡為。過去一年，公司通過志愿者聯合會、慈善一日捐、希望小屋等方式在扶貧濟困、捐資助學方面累計向社會捐贈共計63余萬元，以自身發(fā)展影響和帶動地方經濟的振興，向社會提供更多就業(yè)崗位，用責任擔當書寫了一份有溫度、有力量、有情懷的慈善答卷，為共同富裕貢獻力量。

　　黨的二十大報告指出，建設現代化產業(yè)體系，堅持把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設制造強國、質量強國、航天強國、交通強國、網絡強國、數字中國。旨在充分利用我國完備的工業(yè)體系，發(fā)揮我國巨大的市場優(yōu)勢和創(chuàng)新潛能，保障我國經濟體系安全穩(wěn)定運行，實現高質量發(fā)展。在此背景下，公司將圍繞主業(yè)，保持戰(zhàn)略定力，堅持目標引領，堅定自主創(chuàng)新，穩(wěn)步推進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　未來，公司將緊跟國家宏觀經濟政策和重點扶持政策的導向及智慧城市、萬物互聯、宜居民生等市場需求趨勢，持續(xù)深化科技創(chuàng)新，以數字化、智能化升級驅動發(fā)展，打造智慧化電梯產品技術創(chuàng)新與服務，在鞏固、提升現有主要業(yè)務板塊的同時，重點發(fā)力家用電梯、既有建筑加裝電梯、舊梯更新改造、工業(yè)園區(qū)解決方案等潛力市場，通過差異化競爭，拓展公司新的業(yè)務增長點。

　　2023年，公司將繼續(xù)發(fā)揮董事會在公司核心帶領作用，抓住機遇，科學高效決策各類重大事項。公司以智能制造為基礎，緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和生產經營計劃，統(tǒng)籌協(xié)調公司各項工作，秉承對全體股東負責的原則，爭取實現全體股東和公司利益蕞大化，確保公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

　　（1）加快國內營銷網絡建設，提升品牌影響力及市場開拓能力

　　2023年公司市場營銷主要以國內、國際市場雙驅動作為主基調，在公司長期戰(zhàn)略部署的指導下，市場營銷方案將以充分發(fā)揮上市公司的品牌優(yōu)勢為先導，以“下沉、覆蓋、裂變、整合”為指導思想，在國內各省會城市及其他重點城市將繼續(xù)新增和擴建包含營銷、安裝、維保等服務全面、功能完善的分公司，并進一步完善市場營銷網絡建設，逐步實現對分支機構和合作伙伴分級管理的模式，增強市場推廣力度和渠道建設。一方面提升對現有合作伙伴的粘性及潛在客戶的吸引力、提升公司品牌形象質量；另一方面持續(xù)不斷地擴大市場份額、開發(fā)空白地區(qū)，增強公司在行業(yè)的綜合競爭能力。

　　（2）持續(xù)推進海外業(yè)務，實現海外市場新突破

　　2023年公司將始終堅定“走出去”的決心與信心，繼續(xù)緊盯“一帶一路”沿線區(qū)域，加大對重點領域、重點市場的戰(zhàn)略性投入，加快推進本地化業(yè)務和運營體系建設。針對海外市場，公司還將升級服務保障體系，與海外合作伙伴共同建設售后技術及培訓中心、備件營銷及服務中心，打造差異化的服務品牌。在做好現有海外業(yè)務的同時，開拓新的海外市場和機會，繼續(xù)實現海外市場的新突破，助力公司高質量發(fā)展。

　?。?）抓住市場機遇，豐富和完善產品體系

　　2023年，公司將繼續(xù)加大投入，扎實推進重點項目精益化運營，持續(xù)優(yōu)化生產工藝、降低生產成本，推動雙碳戰(zhàn)略和數字化轉型升級來助推實現智慧工廠。2023年公司將持續(xù)在工業(yè)地產項目進行產品研發(fā)，提升產品規(guī)格與速度的多樣化；持續(xù)優(yōu)化家居環(huán)境的電梯產品，不斷提升產品服務的智能性、便捷性及簡化產品的安裝維修；持續(xù)優(yōu)化家裝電梯產品的研發(fā)，實現產品的工廠內預裝，為縮短工程的安裝周期服務；持續(xù)深入產品智能化與數字化的應用，提升產品的標準程度，簡化生產技術流程，提升產品可靠性能并降低綜合成本，加快技術成果向產品轉化，以達到快速響應客戶需求、提高客戶滿意度的目的，持續(xù)促進企業(yè)快速發(fā)展。

　?。?）優(yōu)化內部管理，實現提質增效

　　2023年公司通過以下幾方面優(yōu)化內部管理，實現提質增效。

　　①結合MES制造管理系統(tǒng)、APS高級排程軟件，持續(xù)優(yōu)化生產管理流程和工藝控制，繼續(xù)推行精益生產管理，通過全面細致的管理，蕞大限度地減少浪費，降低成本，提高效益；

　　②積極發(fā)揮省級智能工廠及省級工業(yè)互聯網平臺的優(yōu)勢，通過大數據打通上下游產業(yè)鏈，實現供應鏈、技術開發(fā)、生產制造、市場營銷等各環(huán)節(jié)信息的互聯互通，及時有效地進行信息傳遞和交互，提升產品競爭力；

　?、鄄粩嗤晟瀑|量管理體系建設，充分利用糾正和預防措施，不斷尋找改進機會，確保質量體系的有效運行和持續(xù)改進；

　　④踐行綠色低碳發(fā)展的社會責任，主動融入全球綠色供應鏈建設，為“雙碳”目標貢獻自身力量。從執(zhí)行落地上，制定企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，對原材料、技術、制造過程、產品使用等不同環(huán)節(jié)進行優(yōu)化升級，打造綠色制造文明，引領行業(yè)綠色新標桿。

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